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‘2014/04/22’ カテゴリーのアーカイブ

『ひと家族、お1つまで』 って???

2014/04/22

昨日、今日と岐阜市内は少し肌寒く感じた日中でした。。。

15時の休憩時、父が言います。。。

『今日は、ホットコーヒーか・・・ 冷たいコーヒーが良かったな~・・・』

母が、 『今日のチラシ、スーパーのOOOOで、いつものボトルコーヒーが安売りしとったで、後から一緒に行って。。。』

父は、『今の作業がもう少しで切りが付くで、ちょっと待っとれ。。。』

そして夕方、父より先に私の作業に切りが付きます。。。

私は母に、 『コーヒー、一緒に買いに行ったろうか???』

『うん!行って!!!』

スーパーに到着します。。。

カートにカゴを乗せ、お目当てのボトルコーヒーを探し、発見します。。。

商品の値札を見ても、私には普段より幾ら安いのか?解りません・・・

母は、 『20本買って行くで、カゴに入れて。。。』

『20本の大人買い・・・さぞ、お値打ちになっているんやろな~』 と思います。。。

母が、 『そう言えば、砂糖も安いんやわ!!!』

調味料コーナーで砂糖を探します。。。

山積みの砂糖の前に、張り紙が貼ってありました。。。

『お砂糖 特価!!! OOO円 但し、ひと家族1つまで。。。』

母は、 『二人で来とるで砂糖を2つ買って行くよ!!! カゴをもう1つ持って来るで1つはこのカゴ、もう1つはそっちのカゴに入れて。。。』

本当は、お店に対してルール違反なのですが・・・

しかし、 『ひと家族1つまで』 の張り紙に私は、 『???』 です。。。

『何でひと家族に一つまでしか売らないんだろう???

広告の品なのに、仕入れの量が少なかったから???』

商品の小売販売の戦略に疎い私には、疑問が幾つか残ります。。。

特価の商品を、『広告の品』 とし、チラシに載せる事は理解出来ます。。。

その商品を求め、お客様は来店するでしょう。。。

その戦略なら何故? 『ひと家族1つまで』 なのでしょう???

普段より安い、特価の砂糖1つの売上より、家族4人が来店し 『お1人様1つまで』 なら4つの売上が見込めます。。。

母の様に、一人で3つも4つもカゴに入れ、大人買いで家にストックをするお客様も居るかもしれません。。。

そうなれば、特価商品の単価では少ない儲けかもしれませんが、数多くを捌く事で儲けも増えると思うのですが・・・

仮に、特価の砂糖だけを購入するお客様が居たとしても、その砂糖の仕入れ量の何パーセントのお客様がその商品だけ購入して帰るのでしょうか???

残りの多くのお客様は、その日の夕飯のおかずも一緒に買って行かれると思います。。。

『ひと家族に1つまで』 という特価の商品を数多く行き渡らせない戦略では無く、特価の商品を全面にアピールし、家族総出での買い物や、より多くの集客を呼び込み、他の商品やお店のサービスで魅力を与え、来客したお客様やご家族がリピーターになって貰う事が折り込みチラシの威力を存分に発揮出来る方法では無いのかと私は考えます。。。

小売業、サービス業なのだから、 『海老で鯛を釣る』 で良いのでは無いでしょうか???

ちょっとした疑問でした。。。

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